1、电话初步沟通，了解基本情况；
      2、预约上门演示，具体了解是否可以满足客户需求；
      3、如可以大致实现，确定初步购买意向后进行详细的需求分析；
      4、签订合同，制定实施方案并开始实施、培训。

      以报价方式实现。

      1、电话初步沟通，了解基本情况；
      2、预约上门演示，具体了解是否可以满足客户需求；
      3、如可以大致实现，确定初步购买意向后进行详细的需求分析；
      4、签订合同，制定实施方案并开始实施、培训。

      以报价方式实现。